Precificação de produtos e serviços: 3 dicas para colocar em prática na sua empresa

A definição correta do preço é essencial para manter o capital de giro 

Para manter o negócio rentável e lucrativo é necessário saber precificar os serviços e produtos corretamente. Afinal, o preço é um fator determinante e que resulta diretamente na sobrevivência de um negócio.

O empreendedor que deseja ter sustentabilidade no mercado e equilíbrio financeiro precisa se atentar a todos os detalhes da empresa, principalmente quando o assunto é precificação. Contudo, definir o preço não é uma tarefa fácil. Para chegar no valor ideal, é preciso considerar os gastos com as despesas, a margem de lucro, estar dentro do limite que o consumidor pode pagar.

Todas essas variáveis devem ser levadas em consideração nesse momento. 

Não sabe como chegar no preço ideal do seu serviço e produto? Então acompanhe as nossas dicas:

1. Estipule sua margem de lucro

O primeiro passo é estipular quanto a porcentagem de lucro que pretende ganhar com cada serviço prestado. Mas tenha cautela: uma margem de lucro muito alta pode deixar os preços da concorrência mais atraentes.

2. Determine seus custos

Qual é o seu custo mensal? Faça um cálculo de todos os seus gastos e não se esqueça de nenhuma despesa. Esses valores devem ser avaliados no momento da precificação.

3. Analise a concorrência

Observe os passos dos seus concorrentes. Conheça o que está sendo ofertado pela concorrência e verifique quanto estão cobrando pelos serviços prestados. Nessa análise, você terá ciência dos seus diferenciais e se pode agregar mais valor ao seu produto.

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Lucro: o que é? Quais são os diferentes tipos?

Ao gerir o seu próprio negócio, é importante ficar atento a detalhes que a longo prazo podem gerar perdas. Entender o lucro da sua empresa é um ponto essencial  de atenção, principalmente para tomada de decisão na hora de fazer novos investimentos e garantir o seu sucesso.  

Para facilitar a compreensão e evitar confusões, organizamos um passo a passo:  apresentamos o que é Lucro e a importância de entender este conceito. Para, então, elencar cada tipo, suas diferenças, como calcular e suas fórmulas.   

O ponto de partida é compreender que, para descobrir o lucro do seu empreendimento, é preciso calcular todas as despesas necessárias para manter o negócio prosperando, para si e suas famílias, seus empregados, seus sócios e suas comunidades. 

 O que é lucro? 

O dinheiro que a empresa ganhou após realizar a venda e debitar todas as despesas (fornecedores, funcionários, despesas fixas, impostos, etc). Normalmente utiliza-se o termo “Lucro Líquido”, que será mais detalhado à frente e como calcular.  

Neste aspecto, vale ressaltar que lucro não é faturamento. Uma vez que faturar seria o valor total das vendas da empresa em um determinado período.  

No dia a dia das empresas é comum utilizar o lucro como uma ferramenta de medida para analisar o desempenho financeiro do negócio. Se as margens de lucro estão altas, geralmente é um sinal de que a gerência financeira está tomando as decisões certas, a empresa está fabricando ou vendendo os produtos certos da maneira certa, e que a organização e investimentos futuros que a empresa tem estão acertados.  

Não há dúvida de que se a sua empresa não está ganhando dinheiro, as chances de sucesso são quase nulas. Portanto, saber calcular o lucro e medi-lo corretamente é o segredo para a gestão de um grande negócio. Então fique atento a essas definições e nas fórmulas para não errar nos cálculos.     

Lucro Bruto  

Valor total ganho em uma venda. Calcula-se ao subtrair o custo de produtos ou serviços vendidos da receita líquida da empresa, de acordo com a seguinte fórmula: 

Receitas Líquidas – Custo do Produto/Serviço Vendido = Lucro Bruto  

Lucro Operacional  

Valor após subtrair os gastos com despesas usadas para operar uma empresa (pagamento de funcionários, aluguel e luz), tendo como partida o lucro bruto.  

Lucro Bruto – Despesas Operacionais = Lucro Operacional 

Lucro Líquido  

Já o lucro líquido será toda a rentabilidade da sua empresa em um determinado período. Será o dinheiro em caixa restante depois de se subtrair da sua conta todos os impostos, despesas, custos, investimentos e gastos não operacionais da receita total da empresa.  

Receita líquida - Lucro Bruto - Lucro Operacional = Lucro Líquido 

De maneira simplificada, este é o momento que você descobre se o seu negócio é lucrativo ou necessita de ajustes estratégicos, planejamento ou uma nova precificação. Para verificar se você está seguindo a trajetória para ter uma empresa lucrativa, clique aqui

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